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蓝天清洁能源公司:加班延点生产洁净炭 送去千家万户喜暖暖

互联网 作者:王洁 2017-12-05 14:15:08

?加班延点生产洁净炭,送去千家万户喜暖暖。

至11月25日,pj985.com蓝天清洁能源有限公司完成洁净煤配送1.35万吨,炉具6738台,圆满完成邹城市下达的生产配送任务。蓝天公司市场第一战——“邹城三镇生产配送”战役首战告捷!

战端未开已见硝烟

“你们到底几号能开机生产?目前三个乡镇都打电话询问拉货事宜,我们怎么回复?”“单台空转试运行了,5台机进行了带料试运行,联合运转还不具备条件!”“不能因配送不及时影响了市场认购,推广不利的责任我们担不起。”“设备厂家的人员也在,大家都在想办法。” ……蓝天公司9月15日的早调会,又在营销和生产双方唇枪舌箭的拉锯战中开始了。

自9月6日召开邹城石墙、郭里、看庄三乡镇洁净煤、炉具推广会后,9月15日三乡镇不到半个月的时间,认购量已经达到5000吨,而此时还不具备开机试生产的条件。蓝天公司每天的早调会都在为“何时能开机生产”而焦灼。车间内,蓝天公司、三十七处、设备厂家、科技公司多路人马夜以继日忙碌调试消缺,但是新设备、新工艺、新员工,每个人都在面临“全新问题”的考验:既没有现成经验、又没有技师指导,既没有“干压成型”成功企业借鉴,又没有成功案例可查询,全部在探索中调试、在调试中消缺:下料不畅、给料不均、输送扬尘、排气不畅、跌落强度不够、筛分能力不足……时间在发现问题解决问题中到了9月底,仔细数数,又解决了大大小小100多个问题。

10月1日蓝天公司早调会决定:不要考虑EPC工程了,市场第一位,不能再等了,开机生产!。这个决定是经过深思熟虑反复计算的,这个时间距离采暖季时间节点还有1个半月时间,边生产边调试边消缺是唯一正确的抉择。

军号吹战鼓擂攻坚硬仗看蓝煤

10月1日国庆节,蓝天公司在三十七处配合下,开始联合调试生产。

驯服新设备掌握新工艺是需要过程的,虽然早在预料之中,但现实的反差着实让人担忧着急:联合开机两台,能运行3小时左右,产量不到100吨,联合开三台,卸料小车马上“罢工”;挤出的小球形状参差不齐、四周带刺,不能抗摩擦抗挤压;布料系统不受控,时多时少,全靠职工摸索调整,原设计无人值守的岗位、至少要两人盯岗;成型率63%……

营销上频频告急:目前认购数已到8000吨!三个乡镇纷纷要求提货!!炉具已认购3100台,也要求发货,左开门炉具不能保证供应;再不答应发货,人家担心咱们的供货能力……

打赢市场营销战役的关键是经营信誉和产品质量,既要保证产品质量,还要保证供货日期。

10月6日李伟总经理视察蓝天公司,指示“要采取优化生产系统与产品分类筛选‘两条腿’走路相结合的方式同步进行,制定方案、细化措施,确保产品合格率。”

10月10日李希勇董事长视察蓝天公司,指示“进一步提高认识,坚定打好‘蓝天工程’志气仗。煤炭的清洁高效利用是传统煤炭企业转型发展的方向,我们必须首先立足山东,在济宁建好示范区。”

为“打好‘蓝天工程’志气仗”,蓝天公司及参战团队统一思想:宁愿戳掉一层皮累瘦10斤肉,也要确保首战告捷!各种超常规应对战术措施相继实施,“一号工程”资源及协同作战优势充分显现:生产由两班变三班,24小时三班生产歇人不歇马、设备只要有产能就生产;一边优化生产系统,一边分类筛选产品,一边调度遴选中试存货;卸料小车是制约瓶颈,彻底改造;加装收尘设备、改善生产环境;码垛机不能正常运转,改为人工码垛;人员不够,抽调借用……

好一幅彻夜紧张忙碌、机器隆隆轰鸣、生产配送指令频发的军号频吹、战鼓紧擂、红旗招展、人欢马跃的战斗图景!

“生产方面,今日产量460吨;发货210吨;库存570吨。累计产量9600吨,发货9030吨。” “营销方面,最终确定的洁净煤认购数量1.35万吨,炉具6738台。” 11月2日早调会上,这一久违的好信息,让大家终于可以喘口气了。这就是说,一天产460吨虽是历史新高,但日产量已经可以稳控在300吨左右的水平,距离供暖季时间节点还有13天,剩下的3000多吨洁净煤,我们完全有把握完成。

营销战场智慧博弈

2017年济宁市各级政府一级级签订了推广包括兰炭等多种环保洁净煤的“军令状”,严格考核奖罚。邹城石墙、郭里、看庄三镇一开始与我方签订的3万吨洁净型煤推广任务,早已纳入政府的考核范畴。但三镇经济实力有限,加之青壮年大都外出打工,村里老人小孩多,村镇推广难度大,三镇最终以完成1.35万吨洁净煤、 6738台炉具告罄。

换言之,双方这次市场合作的真相是“对方没有完成推广任务,完成了推广任务我们也生产不出来”。但是责任由谁来承担确是事关各自形象的大问题。这也是“志气仗”定位的原因。因此围绕着“知道你产不出来,但你不能阻止我催要”“知道你卖不出去,但你不可以说我没有货”一直在暗暗智慧博弈。

知彼知己方可百战百胜。蓝天公司的营销战术可谓一步一个脚印、个个脚印踏石留痕:第一步,全力配合政府宣传推广,共组织进村入镇试烧活动87场次,发放“让天更蓝让家更暖”“炉具使用说明”等各类宣传材料3万多份,配合召开推广会、培训会等39场次,组建专兼职售后服务团队,人数156人。在配合推广的同时也摸清了底数,还让对方充分感受到我们合作的诚意、配合的默契。第二步,掌控配送环节。首先多次反复试验运输路途的破碎率,留存影像资料佐证;其次从10月15日开始配送以来,确保配送的货源,无论对方来几辆车,确保第一时间装车、第一时间发货;再是做好司机的服务工作,一张明白纸、一杯暖心茶,让司机师傅充分感受到蓝天公司的规范服务、文明服务、暖心服务;第三步,把握炉煤匹配和认购缴款稳妥配送,只要是买了炉具缴了洁净煤认购款的,确保在11月15日采暖季时间节点前全部配送到位。对“没有采购炉具而积极购买洁净煤”的,告知政府煤炉不匹配使用的严重后果,并对每台炉具造册建档管理。这三套组合拳打出后,“知道你产不出来,但你不能阻止我催要”的声音销声匿迹了。

pj985.com蓝天清洁能源有限公司党委书记、董事长、总经理韩开佩说“刚刚结束的这场不见硝烟的战斗,可以用‘加班延点生产洁净炭,送去千家万户喜暖暖’取得阶段性胜利来小结,下一步配合建设单位技改设备、打造‘四好’示范区的任务更艰巨!”。(王瑞东)

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